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Si las recompensas son iguales, eligen alternativas a partir de las cuales anticipan el menor costo. Si los resultados inmediatos son iguales, eligen las alternativas que prometen mejores resultados a largo plazo. Si los resultados a largo plazo percibidos como iguales, eligen alternativas que proporcionan mejores resultados inmediatos. Si los costos y recompensas son iguales, eligen alternativas que ofrecen la mayor seguridad para ellos.

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Los humanos son seres racionales. La vida relacional es un proceso. No podemos alcanzar nuestros objetivos solos, por ello los humanos a veces tenemos que convertirnos en actores. En el mundo de hoy vemos a los actores como gente sin emociones, pero ese no es el caso una vez que alcanzamos nuestras metas al final.

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Para que las secuencias comportamentales conduzcan al intercambio social, deben lograrse dos condiciones: El principio de reciprocidad se refiere al refuerzo mutuo por parte de dos partes de las acciones de cada uno. El control de la conducta es el poder de cambiar el comportamiento de otra persona cambiando la propia conducta.

Thibaut y Kelley han descrito tres matrices diferentes para ilustrar los patrones que las personas desarrollan. A estas se les dan las denominaciones de la matriz dada, la matriz efectiva y la matriz disposicional.

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En un intercambio directo, la reciprocidad se limita a los dos actores. Un actor social proporciona valor a otro y el otro reciproca.

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Hay tres tipos diferentes de reciprocidad: El intercambio productivo significa que ambos actores deben contribuir para que uno de ellos se beneficie. Una diferencia importante entre los dos intercambios es el nivel de riesgos asociados con el intercambio y la incertidumbre que crean estos riesgos. El intercambio negociado puede consistir en negociaciones vinculantes y no vinculantes.

Russell Cropanzano y Marie S. Este proceso de influencia tiende a resolverse en un equilibrio en los intercambios.

Teoría de intercambio social

El concepto de reciprocidad bajo esta perspectiva establece que los individuos pueden recompensar directamente a su benefactor u otra persona en el proceso de intercambio social. Una vez que esto sucede, buscamos nuevos socios y recursos para que podamos continuar nuestra red.

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Usan el concepto de reciprocidad para comprender sus hallazgos. Dentro de este modelo, hay diferentes tipos de apoyo Apoyo social que una persona puede recibir, que son intangibles, tangibles, instrumentales e informativos. De acuerdo con este modelo, las inversiones sirven para estabilizar las relaciones.

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